01
営業が属人化している
一部のトップ営業に成果が偏り、若手が再現できる商談の型が共有されていない。
法人向け・3ヶ月全12回の標準モデル
売れる型と、
育てる型を、組織に。
トップ営業だけが売れる組織から、営業担当者全員が一定水準以上で売れる組織へ。営業の属人化を解消し、会社専用の「売れる型」と、部下を育てるマネジメントの型を社内に残します。
講義を聞いて終わりではありません。現状分析、商談設計、ロールプレイ、現場実践、振り返りを繰り返し、行動の変化まで伴走します。
CHALLENGES
このような営業・育成課題はありませんか
02
説明や値引きに頼っている
顧客の本音を聴く前に商品説明を始め、価格以外の価値を十分に伝えられていない。
03
反論への対応がばらばら
「検討します」「上司に相談します」への対応が統一されず、機会損失が起きている。
04
若手の育成に時間がかかる
何をどの順番で教えるかが整理されておらず、現場任せの教育になっている。
05
管理職が育成に悩んでいる
指示や注意はできても、部下が自ら考える1on1や具体的なフィードバックが難しい。
06
研修が現場に定着しない
単発研修の満足度は高くても、その後の実践や成果測定につながっていない。
FEATURES
売上と組織を同時に伸ばす、3つの特徴
実績に基づく営業の型
自動車販売・保険営業の現場で培った実践知をもとに、観察、傾聴、質問、価値提案、クロージングを体系化します。
自社商材で繰り返す実践
一般論ではなく、実際の商品と顧客を題材に商談フローやスクリプトを作成。ロールプレイと現場課題で磨きます。
管理職の育成力も強化
営業担当者だけでなく、1on1、SBIフィードバック、GROWモデルを学び、社内で育成が続く仕組みをつくります。
12-SESSION CURRICULUM
3ヶ月・全12回の標準カリキュラム
営業担当者が勉強して終わるのではなく、会社の営業数字と育成の仕組みが変わるところまで設計します。
営業組織診断
売上、商談数、成約率、平均単価、失注理由、担当者間格差を分析。
成果物：営業診断レポートトップ営業分析
成績上位者の行動、質問、提案を言語化し、個人の能力を会社の資産へ。
成果物：トップ営業行動分析顧客分析
ターゲット、顧客ニーズ、購買理由、失注要因を整理。
成果物：顧客課題マップ営業プロセス設計
初回接触から受注、フォロー、紹介までの目的と次の行動を標準化。
成果物：営業プロセスマップ商談導入
信頼構築、自己紹介、商談目的設定を自社向けに設計。
成果物：オープニング台本ヒアリング
現状、課題、原因、感情、意思決定条件を聴き出す質問を統一。
成果物：会社専用共通質問集提案
顧客課題から解決策と理想の未来へつなげる提案を標準化。
成果物：提案テンプレートクロージング
価格提示と確認質問を使い、顧客の納得ある意思決定を支援。
成果物：クロージング台本反論処理
主要な失注理由をもとに、実際の商品で対応を反復。
成果物：会社専用反論処理集商談実践
ロールプレイ、フィードバック、再ロールプレイ、実商談、振り返り。
成果物：個人評価表管理職育成
営業1on1、同行、事実に基づくフィードバック、ロープレ運営を習得。
成果物：管理職指導マニュアル成果レビューと定着
KPIと行動変化を比較し、社内だけで育成が続く運用を設計。
成果物：営業改善計画ORGANIZATIONAL RESULTS
トップ営業の感覚を、会社の営業資産に
一般的なスクリプトを渡すのではなく、その会社の商品、顧客、価格、営業スタイルを使って「会社専用の営業の型」をつくります。
営業組織診断
数字と失注理由から、どこで売上を落としているかを特定。
勝ちパターン分析
上位者の質問、行動、提案を誰でも使える言葉に変換。
営業標準化
各フェーズの目的、質問、確認事項、次の行動を統一。
実践トレーニング
自社商品でロープレ、現場実践、振り返りを反復。
管理職育成
事実確認、自己評価、改善行動、次回実践の順で育成。
社内定着
講師がいなくても、社内だけで営業育成が回る状態へ。
研修満足度ではなく、営業数字の変化を追います
商談数 × 成約率 × 平均単価 ＝ 売上
研修前後の商談数、成約率、平均単価、失注理由、担当者間格差を継続確認。行動と数字の両面から、次の改善施策を決めます。
会社に残る成果物
- 営業組織診断レポート
- トップ営業行動分析
- 顧客課題マップ
- 営業プロセスマップ
- 会社専用質問集
- 提案テンプレート
- クロージング台本
- 反論処理集
- ロールプレイ評価表
- 管理職指導マニュアル
- KPIレビュー表
- 営業改善計画
PLANS
課題と目標に合わせた3つの導入プラン
以下は標準的な内容です。人数、開催方法、教材制作、商談同行の有無に合わせて設計します。
PLAN A
営業基礎・クロージング研修
1日・6時間／10～30名目安
33万～44万円 税込
- 営業マインド
- 傾聴・質問と価値提案
- クロージング
- 実践ロールプレイ
PLAN B
選ばれる営業組織構築
3ヶ月・90分×12回／現場課題付き
88万～132万円 税込
- 営業診断とトップ営業分析
- 会社専用営業プロセス作成
- 質問・提案・反論対応集の整備
- 実践ロールプレイと個人評価
- 管理職育成と90日改善計画
PLAN C
営業組織・管理職育成
6～12か月／階層別
198万～396万円 税込
- 階層別集合研修
- 管理職1on1
- 営業標準・育成表作成
- KPIレポート
※交通費・宿泊費は別途。正式な内容と料金は無料相談後にお見積りします。
OUTCOMES
研修で目指す組織の変化
トップ営業だけに頼らない再現可能な営業体制
値引きや押し売りに頼らない成約率向上
若手・未経験者の早期戦力化
顧客満足、紹介、継続利用の向上
管理職の対話力と育成力の向上
研修後も改善が続く社内育成サイクル
FLOW
導入までの流れ
無料相談
現在の営業・育成課題と研修の目的を伺います。
課題整理・ご提案
対象者、期間、成果指標に合わせた研修案を作成します。
研修実施
講義と演習、現場課題を組み合わせて実施します。
効果測定・定着
行動とKPIを確認し、次の改善計画につなげます。
FAQ
よくあるご質問
オンラインでも実施できますか？
はい。対面、オンライン、または両方を組み合わせた形式に対応します。ロールプレイを含む場合は、人数に応じて進め方をご提案します。
自社の商品や業界に合わせてもらえますか？
はい。事前ヒアリングを行い、実際の商品、顧客、よくある反論を題材に内容を調整します。
営業担当者だけの受講も可能ですか？
可能です。若手・未経験者向けの基礎研修から、管理職を含む組織定着型まで課題に合わせて設計します。
研修の成果はどのように確認しますか？
成約率、平均単価、失注理由、ロールプレイ評価、1on1実施率などから、研修前後と1か月後・3か月後の変化を確認します。
CONTACT
まずは現在の課題をお聞かせください
対象者や人数、実施時期が決まっていない段階でもご相談いただけます。現在の営業・育成課題を整理し、適した進め方をご提案します。