01
最後の一歩で決まらない
商談の反応は良いのに「検討します」で終わり、次の行動へつなげられない。
3ヶ月・全12回／1回90分
売り込まずに、
想いが伝わる営業へ。
経営者・個人事業主・営業職を対象に、あなたの商品と顧客に合う「選ばれる営業の型」を設計。3ヶ月後の売上1.5倍を目標に、実際の商談で試しながら成果の定着まで伴走します。
講義30％・実践70％。学ぶ、やる、指摘を受ける、やり直す、現場で試すという流れを毎回繰り返し、自分で成果を再現できる状態を目指します。
CHALLENGES
このような営業の悩みはありませんか
02
説明や値引きに頼っている
顧客の本音を聴く前に説明を始め、価格以外の価値を十分に伝えられていない。
03
反論されると止まってしまう
「お金がない」「今ではない」という言葉の奥にある本当の不安を確認できない。
04
営業の流れが毎回変わる
感覚で商談しているため、成約した理由も失注した理由も再現できない。
05
売り込むことに抵抗がある
相手の役に立ちたい気持ちと、契約を提案することが自分の中で結びついていない。
06
学んでも現場で使えない
知識は増えても、自分の商品や顧客に合わせた言葉と行動へ落とし込めていない。
FEATURES
自分の営業を変える、3つの特徴
現場実績に基づく営業の型
自動車販売・保険営業で培った実践知をもとに、観察、傾聴、質問、価値提案、クロージングを体系化します。
あなたの商品で実践
一般論ではなく、実際の商品と顧客を題材に商談フローや言葉を作成。ロールプレイと現場実践で磨きます。
3ヶ月の伴走と改善
実践した商談を振り返り、うまくいった点と改善点を整理。成果を継続して生み出せる状態まで伴走します。
12-SESSION CURRICULUM
3ヶ月・全12回の実践カリキュラム
「あり方」から決断支援までを順番に学び、毎回のワークと現場課題で自分の商談に落とし込みます。
売れる営業の土台
「売る」と「売りつける」の違い、営業の役割、顧客への向き合い方を整理。
成果物：セールス理念シート誰に何を届けるか
ターゲット、顧客課題、理想状態、購買理由から理想顧客を具体化。
成果物：理想顧客プロフィール選ばれる理由をつくる
USP、競合との差、自分だから提供できる価値を明確にする。
成果物：ポジショニングシート商談全体を設計する
商談の目的と船橋式8STEPを使い、現在の商談を分解・再設計。
成果物：商談設計シート信頼関係をつくる
第一印象、自己紹介、導入トーク、心理的安全性を実践。
成果物：オープニング台本本音を引き出すヒアリング
現状、課題、原因、感情、影響を聴き出す質問と傾聴を反復。
成果物：ヒアリング質問30ニーズを顕在化させる
潜在課題、放置リスク、理想の未来、現状とのギャップを深掘り。
成果物：課題深掘りシート提案の組み立て
課題から解決策、理想の未来へつなげ、説明しすぎない提案をつくる。
成果物：提案ストーリー価格を価値に変える
金額提示、ROI、価格への抵抗、比較されにくい伝え方を実践。
成果物：価格提示トーク想いが伝わるクロージング
説得ではなく、確認質問と沈黙で顧客の最適な意思決定を支援。
成果物：クロージング台本反論処理
「高い」「検討します」「相談します」「今ではない」を質問で整理。
成果物：反論処理集営業の型を完成させる
総合ロールプレイと振り返りを行い、今後の改善方法まで定着。
成果物：自分専用営業マニュアルFUNABASHI METHOD
船橋式「選ばれる営業」8STEP
トップ営業が無意識に行っている流れを、誰でも実践できる型にします。クロージングは、売り込む技術ではなく「顧客の決断を支援する技術」です。
信頼
この人なら話してもいいと思える関係をつくる。
現状
顧客が今どのような状態にいるかを把握する。
課題
表面的な要望の奥にある困りごとを見つける。
原因
なぜ問題が起きているのかを丁寧に深掘りする。
未来
本当はどうなりたいのかを具体的に描く。
ギャップ
現状と理想の差を顧客自身が認識できるよう支援。
提案
その差を埋める方法として商品・サービスを示す。
決断支援
買わせるのではなく、納得して意思決定できる状態へ。
知識で終わらせない、毎回90分の実践設計
講義30％・実践70％
実際の商品を題材にワークとロールプレイを重ね、現場で使える言葉へ変えます。
学ぶ→試す→改善する
前回の実践報告、理論、技術、演習、フィードバック、次回課題を毎回1セットで実施。
100点満点で成長を可視化
信頼、質問、傾聴、課題深掘り、提案、価格、クロージングなどを初回と最終回で比較。
3ヶ月後に完成する「選ばれる営業実践BOOK」
- セールス理念シート
- 理想顧客設計シート
- USP作成シート
- 商談8STEPシート
- オープニングスクリプト
- ヒアリング質問30
- 提案ストーリーシート
- 価格提示スクリプト
- クロージングスクリプト
- 反論処理集
- 商談自己評価シート
- 営業改善PDCAシート
PROGRAM FEE
受講期間と料金
学んだ内容を実際の商談で試し、改善して定着させる3ヶ月の伴走プログラムです。
3-MONTH / 12 SESSIONS
想いが伝わるクロージング講座
全12回・1回90分／実践課題とフィードバック付き
330,000円 税込
- 船橋式8STEP商談の設計
- ヒアリング質問30の作成
- 提案・価格提示・クロージング台本
- 実践型ロールプレイング
- 100点評価と個別フィードバック
- 自分専用「選ばれる営業実践BOOK」
売上1.5倍未達なら、3ヶ月延長サポート
無料相談で詳しく確認する受講開始時に確認した売上基準に対し、3ヶ月終了時点で1.5倍に届かなかった場合、追加受講料なしでさらに3ヶ月伴走します。
※延長サポートは返金保証ではありません。売上基準の測定方法、適用条件、延長期間中の支援範囲は、お申し込み前に書面でご案内します。
OUTCOMES
講座で目指す変化
自分の商品に合う再現可能な商談の型
値引きや押し売りに頼らない成約率向上
顧客の本音を引き出す質問と傾聴
反論を質問として受け止める対応力
紹介、継続、追加提案につながる関係性
受講後も自分で改善を続けられる習慣
FLOW
受講までの流れ
無料相談
現在の営業課題、商品、顧客、目指す売上を伺います。
目標と条件の確認
3ヶ月の成果指標と、延長サポートの適用条件を書面で確認します。
講座開始
学習、ロールプレイ、現場実践、振り返りを繰り返します。
成果確認・定着
売上と行動の変化を確認し、継続的な改善計画につなげます。
FAQ
よくあるご質問
オンラインでも受講できますか？
はい。オンラインを基本に、状況に応じて対面での実施もご相談いただけます。
自分の商品や業界に合わせてもらえますか？
はい。実際の商品、顧客、よくある反論を題材に、商談の流れと言葉を一緒に作ります。
営業経験が浅くても受講できますか？
受講できます。現在地から必要な内容を整理し、基礎から実践まで段階的に進めます。
売上1.5倍未達時の延長条件は何ですか？
受講開始時に売上基準と測定方法を確認し、適用条件と延長期間中の支援範囲を書面でご案内します。延長は追加受講料なしのサポートで、返金保証ではありません。
CONTACT
まずは現在の営業課題をお聞かせください
自分に合う内容か、どの成果指標を設定するかを無料相談で整理します。受講を決めていない段階でもご相談いただけます。