船橋 渉のセールスコラム

01

「売る」から「最適解を提供する」へ ― No.1営業に共通する5つの思考法

テクニックや話法よりも重要な、成果を生み出し続けるための核心的な思考の話。

02

短期の値引きより、長期の信頼を選ぶ理由

即決を急がせるクロージングが、なぜ結果的に営業成績を下げてしまうのか。

03

コンサルティング営業とは何か ― 3ステップで顧客の「納得」を作る

一方的な提案ではなく、顧客と一緒に最適解を見つけるためのプロセス。

04

自動車と保険、まったく違う商材で見えた「勝ちパターン」の共通点

有形商材と無形商材、それぞれでNo.1になって初めて見えてきた本質的な共通点。

05

多くの営業がハマる「4つの思い込み」を捨てる

「安くしないと売れない」――その常識、実は逆が正解かもしれません。

06

商談は始まる前に決まっている ― 「観察」と「直球ヒアリング」の力

お客様が受付に来るまでの数分間で、初動の提案精度は大きく変わります。

07

「高い」と言われた時こそチャンス ― 全肯定で信頼を勝ち取る

反論は断りのサインではなく、「もっと知りたい」というサインです。

08

弱点は隠すな、意味づけを変えよ ― リフレーミングという技術

デメリットを謝罪するのではなく、「異なる価値観」として再定義する。

09

予算を聞いてはいけない、3つの理由

「ご予算はおいくらですか？」その一言が、提案の可能性を狭めています。

10

営業が陥る2つの失敗パターンと、その直し方

「押し売り」と「価格先出し」――多くの営業が無意識にやってしまう罠。

11

売上は信頼の結果 ― ハイパワーマーケティングから学ぶ営業の4原則

目先の成約を追う前に価値を届け、長く選ばれる営業になるための実践法。

12

顧客は商品ではなく変化を買う ― ビジネスを動かす4つの欲求

安全、承認、成長、効率化。顧客が求める変化から提案を設計する。

13

質問攻めをやめる ― 「訂正」から本音を引き出す仮説会話術

仮説を伝え、相手が訂正しやすい空気をつくる会話の技術。

14

営業の6段階 ― 嫌われる営業からファンが生まれる営業へ

行動量、価値提供、コンサルティング、理念共感へ進む成長段階。

15

専門知識を無料で教える前に ― 相手を守る情報提供の境界線

断片知識のリスクと、無料情報・個別支援を安全に分ける考え方。

16

売れない営業がやらかす3つの悪習慣

次回アポ、お礼、会話の記憶。信頼を失う小さな抜けを直す。

17

反論は質問である ― 「お金がない」の本音を確かめる

価格の裏にある価値不足、不安、時期の問題を丁寧に整理する。

18

WBCと飲み会のUFJ ― また会いたいと思われる気配り

笑顔、反応、下調べと、会話・場づくりを支える小さな準備。

19

売れる営業マンの3要素 ― 元気・感動・つながり

知識や話法の前に磨きたい、選ばれ続ける営業の土台。